民用安防市場沸騰未來大局誰來掌勺？

成都弱電公司訊：

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘智能家居入口之際，我們看到不管智能家居市場是不是真的有金礦可挖，互聯(lián)網(wǎng)大佬都會先圈地打標(biāo)簽，生怕錯過下一個風(fēng)口。我們從互聯(lián)網(wǎng)巨頭圈地的邏輯可以看出，在越來越稀缺的入口資源已被占領(lǐng)的情況下，金主們只能另辟蹊徑——“搶裝備”，大家都在希望自己手上的設(shè)備能夠成為老百姓生活的必需品，居家過日子必備的產(chǎn)品。除了手機我們的口袋還能裝下什么？家里除了電視空調(diào)沙發(fā)還有什么事必須買的？大家都預(yù)測不了未來，所以只能拼命的砸錢，坐以待斃是死，不如揮金如土?xí)晨煲恍┌桑?/p>

就以“智能家居”領(lǐng)域為例進(jìn)行剖析。360發(fā)布的“360家庭衛(wèi)士”智能攝像頭，主打家庭遠(yuǎn)程監(jiān)控功能。騰訊、小米等也紛紛找項目約談，通過資本方式與攝像頭研發(fā)公司合作。于此同時，安防成都視頻監(jiān)控設(shè)備制造的龍頭老大海康威視，也隔岸應(yīng)戰(zhàn)，推出專做民用監(jiān)控設(shè)備的“螢石”系列項目，試圖借助民用市場的布局轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化。我們發(fā)現(xiàn)有個共性，兩者都把目標(biāo)市場鎖定在了智能家居方向的智能安防市場。

下一個藍(lán)海

一個市場從嶄露頭角到趨于成熟，也需要一個“進(jìn)化”的過程。我們試著從用戶端挖掘底層需求來窺探它的市場前景：第一層、基礎(chǔ)家庭網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，電腦、電視、手機的三屏合一，家庭網(wǎng)絡(luò)帶寬的增幅，智能電視、智能機頂盒、智能路由器等智能硬件的功能跳級等基本滿足了家庭用戶“連接世界”的需求；第二層、安防系統(tǒng)的布控，成都門禁防盜、火災(zāi)預(yù)警、老人小孩看護等家庭用戶對于“平安感”的需求；第三層、環(huán)境監(jiān)測和控制系統(tǒng)，空氣清新、潮濕干燥指數(shù)監(jiān)測、有害物質(zhì)消毒等“健康環(huán)?！钡男枨?，今年年初，谷歌32億美元收購nextlabs就是對這塊市場的覬覦；第四層、家庭娛樂模擬場景的開發(fā)，目前眾多人體交互、真實體驗?zāi)M設(shè)備的研發(fā)正是為滿足用戶“娛樂體驗”需求，不過涉及到體驗感，體驗就務(wù)必超越預(yù)期，不然就是雞肋；第五層、機器“意識化”的升級，廚衛(wèi)機器人、智能電燈、智能空調(diào)等等，這里就涉及到大數(shù)據(jù)，對用戶習(xí)慣的長期監(jiān)控，在人機交互上，實現(xiàn)自動化，從而達(dá)到“幸福感”的極致生活追求。

在家庭用戶的第一層需求得到滿足后，智能安防系統(tǒng)顯然是當(dāng)下最緊迫的，而且也相對具有“式”特色，從互聯(lián)網(wǎng)大佬接下來的發(fā)力點來看，這塊市場必然呈藍(lán)海之勢，成為兵家必爭之地。

誰來掌勺？

一個亟待爆發(fā)的市場，很難避開互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的插足。是傳統(tǒng)企業(yè)升級互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)侵吞傳統(tǒng)企業(yè)市場？結(jié)局都是進(jìn)步的，帶動整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。

安防行業(yè)龍頭企業(yè)?？低?，在業(yè)內(nèi)率先推出了全功能家庭安防產(chǎn)品C1以及配套的服務(wù)：云視頻平臺“視頻7”網(wǎng)站、兼容IOS以及安卓系統(tǒng)的移動終端APP。另外，傳統(tǒng)家電大鱷海爾推出了基于“智能家庭”系列產(chǎn)品的U-HOME；國內(nèi)電腦第一品牌聯(lián)想推出“云視頻”，配套推出的新產(chǎn)品“看家寶”，是全國首家云端存儲服務(wù)，用戶可以通過手機和PAD這樣的移動終端隨時觀看家中的視頻。

專業(yè)安防廠商做的民用安防市場，他們不局限于一時的市場得失，重在布局。大家都知道民用安防市場的玩法分歧于專業(yè)安防市場，單靠原有的銷售模式和渠道很難推動品牌在市場里得到認(rèn)知提升銷量。安防廠商現(xiàn)有的做法：一是產(chǎn)品銷往海外市場，海外客戶對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求能夠促使廠商改進(jìn)產(chǎn)品。二是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)巨頭，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的聚合優(yōu)勢，進(jìn)行綁定式的銷售，利潤均分風(fēng)險平攤。

但是有一點值得我們關(guān)注的是，安防廠商希望利用某款商品打通民用安防市場的生態(tài)鏈，還是很困難的。因為，消費類市場的特性決定了監(jiān)控產(chǎn)品不是民眾生活的必須品，產(chǎn)品的功能不具備流行的元素，只能使用在某些特定場景中被人想到。

互聯(lián)網(wǎng)公司做的消費類攝像機，表面上來說互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)看到了民用安防的巨大市場潛力，積極構(gòu)建品牌生態(tài)圈，但是沒有認(rèn)真投入資金和研發(fā)針對民用安防市場開發(fā)像樣的產(chǎn)品，更多的選擇和安防領(lǐng)域的解決方案商合作，找尋代工廠貼牌生產(chǎn)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有讓人眼前一亮的產(chǎn)品，消費者很難買賬。

消費電子廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)做消費類監(jiān)控攝像機的也不在少數(shù)，這類廠商一直和消費者打交道，知道消費者想要什么樣的產(chǎn)品，有針對性的從研發(fā)、設(shè)計環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，加上遍布全國的代理商，靈活的銷售策略，給了這些廠商無限的可能。

誰來掌勺？市場是多樣化的，消費者對產(chǎn)品的要求也是多樣性的，產(chǎn)品的定位是需要各方參與者權(quán)衡與考量。有一點是大家都達(dá)成共識的，即智能攝像頭是接入家庭生活數(shù)據(jù)的“金鑰匙”，占據(jù)一個關(guān)鍵性的入口，掌勺權(quán)還是把控在占有技術(shù)主動權(quán)的一方手里為妙。