大佬轉(zhuǎn)型之路：從民用開始不止步民用

成都弱電公司訊：

安防民用市場從2000年就開始就是被不斷熱議的話題，但是由于各種條件不成熟，包括人們的安防意識、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境、相應(yīng)技術(shù)發(fā)展等因素的限制，這塊應(yīng)用一直沒有“爆發(fā)式”發(fā)展起來。以前的民用市場規(guī)模可以分為兩方面，一個(gè)是小微型企業(yè)市場，另一個(gè)是家用市場，前者由于多年的發(fā)展，已經(jīng)有比較大的規(guī)模，并且發(fā)展也比較迅速；而后者則潛力巨大，多年來一直被給予厚望，對其進(jìn)行不斷的開發(fā)和培育。

2018年，電子元器件網(wǎng)《民用安防市場僅占安防市場總產(chǎn)值的6%》一文中記載：在民用安防市場僅占安防市場總產(chǎn)值的6%，而美國作為國際領(lǐng)先的安防市場，民用市場產(chǎn)值占總產(chǎn)值的50%以上，世界平均水平也在10%左右。我國人均安防產(chǎn)品的支出更是遠(yuǎn)落后于歐美和日本等發(fā)達(dá)國家，是英國的1/9、美國的1/7，與周邊國家包括韓國相比，也存在很大的差距，只有韓國的1/5.可見，未來我國安防產(chǎn)品民用市場發(fā)展空間很大。

從與國外民用市場的對比可以看出，民用安防水平略低于世界平均水平，但遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平。盡管存在種種現(xiàn)實(shí)困難，致使現(xiàn)在安防行業(yè)的民用化產(chǎn)品離普及還有一段距離，但是這并未成為阻礙安防企業(yè)朝著這個(gè)方向努力的借口，各大安防企業(yè)仍紛紛表示對民用市場前景廣闊對于后期開拓信心十足。

四川大華技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理黃維儉在同在13年曾說過，在國內(nèi)，民用安防市場涉及14億人口、3億多家庭，幾千萬小微企業(yè)，可以涉及到家庭老人/小孩看護(hù)、商鋪監(jiān)控、平安防護(hù)等業(yè)務(wù)，市場潛力巨大是毋庸置疑的。隨后，他還說道：“但是現(xiàn)階段，受限于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)帶寬不完善、產(chǎn)品功能不齊全、操作復(fù)雜等因素，導(dǎo)致民用安防發(fā)展緩慢，特殊是目前民用安防商業(yè)模式處于探索階段，用戶、代理商、工程商、電信運(yùn)營商、設(shè)備廠商等幾方均處于嘗試階段，許多問題亟待解決。”

以上兩個(gè)例子，都發(fā)生了2018年。而進(jìn)入2018年后，最常聽到的詞是什么？安防云、移動互聯(lián)、消費(fèi)電子、電商、互聯(lián)網(wǎng)大會等等都在列。在其中最為耀眼的還屬互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（阿里、騰訊下的微信應(yīng)用）或者依托互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)（小米），這些企業(yè)創(chuàng)造傳奇的背后是什么支撐的？答案是用戶，是數(shù)以萬計(jì)的用戶。龐大的個(gè)人用戶成就了這些航母級企業(yè)，而安防企業(yè)的用戶主要以行業(yè)用戶、小微企業(yè)為主。安防企業(yè)也再次意識到了這一點(diǎn)，而對于安防行業(yè)來說，行業(yè)用戶的下一級是家庭用戶，個(gè)人用戶的上一級用戶同樣是家庭用戶，民用安防成為了和家庭用戶完美契合的切入點(diǎn)，所以在2018年，安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的跨界合作出現(xiàn)了爆發(fā)式增長和合作也更深，利用IT互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，彌補(bǔ)安防企業(yè)在民用安防市場面臨的困難，形成互利互贏的局面。

需要說明的是，產(chǎn)品經(jīng)理黃維儉提到的網(wǎng)絡(luò)帶寬不完善、產(chǎn)品功能不齊全、操作復(fù)雜等困難，在2018年得到了不小的突破。而且，在安防企業(yè)和互聯(lián)的合作，除了在用戶上的分享，還包括云平臺、視頻技術(shù)等多個(gè)方面，都進(jìn)一步的提升了民用安防的競爭力。

在民用安防的積極探索道路上，也可以看出一點(diǎn)各大佬各自的商業(yè)模式的新血液

1、高新興借道民用安防，劍指智慧家庭

先從最近看，高新興16日晚發(fā)布公告稱，硅谷天堂的一致行動人成都復(fù)利在今年1月14日、15日期間通過集中競價(jià)交易系統(tǒng)進(jìn)一步增持了公司67.46萬股，增持均價(jià)為24.84元/股。

而且復(fù)利投資、硅谷天堂去年9月和高新興達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，兩家公司從高新興控股股東、實(shí)際控制人劉雙廣處定向受讓股份。其中，硅谷天堂受讓了500萬股，成都復(fù)利受讓了剩余350萬股，受讓均價(jià)接近24元/股。

預(yù)計(jì)高新興公司智慧城市在手訂單約為7億元，可保證2018年業(yè)績的高增長。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，令投資方較為期待的是高新興在視頻物聯(lián)網(wǎng)方面的布局，高新興正在建設(shè)的“尚云在線”項(xiàng)目，從事成都視頻監(jiān)控開放式云平臺的開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營，未來將著力打造互聯(lián)網(wǎng)視頻的云軟件應(yīng)用，使高新興從行業(yè)安防市場進(jìn)入民用安防市場，從而布局智慧家庭。

2、大華依托民用安防，撬開智能家居

2018年10月27日消息，全球三大成都視頻監(jiān)控服務(wù)商之一的大華股份隆重發(fā)布旗下智能家居新品牌-樂橙，并聯(lián)手阿里云計(jì)算，打造智能家居互聯(lián)網(wǎng)解決方案。同時(shí)，大華股份與阿里云計(jì)算正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)在成都視頻監(jiān)控行業(yè)的應(yīng)用，全面展開合作。

大華股份董事長傅利泉在“樂橙”發(fā)布會上表示，“樂橙”只是公司涉足智能家居的開始，未來將努力打造成為智能家居第一品牌。

隨著“樂橙”亮相的還有四款智能家居單品，其中包括電視盒子樂盒、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、智能插座以及紅外感應(yīng)器。由此看來，大華在逐步完善智能家居產(chǎn)品鏈，為用戶提供全方位解決方案。

3、?？蛋l(fā)力民用安防，布局視頻服務(wù)

2018年10月27日下午，成都?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司在成都方恒假日酒店舉辦了總裁媒體見面會，與眾媒體共同探討安防等行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)話題。期間說過，為了為民用品牌螢石開道，今年?？低曄嗬^與樂視網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、阿里云、百度達(dá)成戰(zhàn)略合作。

未來，?？低暲^續(xù)將探索新的業(yè)務(wù)模式，以期從安防整體方案提供商和安防電子產(chǎn)品整體提供商向視頻內(nèi)容服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

除此外，還用東方網(wǎng)力、藍(lán)色星際都力推自己的民用產(chǎn)品。民用安防可以緩解安防業(yè)的產(chǎn)能過剩、競爭激烈的等問題，成為另一大消費(fèi)市場。而且，通過對民用安防的探索，已經(jīng)將眼光看向了更遠(yuǎn)的地方。