銀行監(jiān)控平臺(tái)市場(chǎng)法則：適者生存之道

成都弱電公司訊：

銀行成都視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入圍選型是行業(yè)發(fā)展的階段性規(guī)律，順勢(shì)而為才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。平臺(tái)入圍選型工作極大的影響了視頻聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的格局，原有的軟件廠家入圍失敗后，其生存的基礎(chǔ)丟失，將被逐漸淘汰出市場(chǎng)。

平臺(tái)總行入圍也說明了平臺(tái)地位得到提升，平臺(tái)選型入圍工作也有利于各分行平臺(tái)的統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一經(jīng)管，為全域聯(lián)網(wǎng)鋪墊了基礎(chǔ)。

供應(yīng)商集中化行業(yè)面臨洗牌

未來(lái)大的安防設(shè)備廠商都會(huì)進(jìn)行激烈的中心平臺(tái)爭(zhēng)奪，價(jià)格越來(lái)越低的同時(shí)要求廠商提供服務(wù)水平越來(lái)越高，平臺(tái)的份額會(huì)直接影響到廠家的硬件設(shè)備份額。

傳統(tǒng)的銀行軟件廠商，要么被收購(gòu)或者尋求更大實(shí)力公司的支撐；要么轉(zhuǎn)型進(jìn)入別的細(xì)分領(lǐng)域，開拓新市場(chǎng)。

早在幾年前，安防產(chǎn)品廠商已切入這一領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，例如?？低暋?a href="http://m.booklamp.cn" title="成都視頻監(jiān)控">成都視頻監(jiān)控平臺(tái)入圍選型在各家銀行陸續(xù)進(jìn)行，而總行入圍選型會(huì)加劇這種競(jìng)爭(zhēng)，隨著全域聯(lián)網(wǎng)/全國(guó)聯(lián)網(wǎng)/全行聯(lián)網(wǎng)的逐漸完成，未來(lái)的銀行業(yè)平臺(tái)供應(yīng)商將會(huì)集中化，行業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)將會(huì)加速洗牌。軟件平臺(tái)是行業(yè)解決方案的核心，未來(lái)的發(fā)展空間巨大。

平臺(tái)只是手段而非目標(biāo)

從過去一年的項(xiàng)目投標(biāo)來(lái)看，銀行用戶對(duì)于視頻聯(lián)網(wǎng)提出了不少新的需求，其特點(diǎn)如下：

擺脫基本單一的視頻聯(lián)網(wǎng)與報(bào)警聯(lián)網(wǎng)需求，銀行大安防的各子系統(tǒng)的深度集成成為尺度的功能需求；

普遍接受和遵循了GB/T28181《平安防范成都視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》國(guó)家尺度；

提出了聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與安保業(yè)務(wù)應(yīng)用及安保經(jīng)管融合的需求，以及視頻應(yīng)用到銀行業(yè)務(wù)的需求；

開始看重安防系統(tǒng)的運(yùn)維經(jīng)管功能，實(shí)時(shí)檢測(cè)安防系統(tǒng)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)式監(jiān)控，降低設(shè)備故障風(fēng)險(xiǎn)；

關(guān)注平臺(tái)后續(xù)的部署、維護(hù)以及升級(jí)的便捷性，對(duì)于系統(tǒng)的二次開發(fā)能力支撐成為廠家的實(shí)力體現(xiàn)；

多級(jí)級(jí)聯(lián)經(jīng)管，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘，服務(wù)器集群技術(shù)、平臺(tái)容災(zāi)備份機(jī)制等內(nèi)容都開始提出。

過去一年，總體感覺客戶逐漸熟悉到銀行視頻聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是手段，是一個(gè)過程，而不是最終目標(biāo)。

以需求為中心深耕細(xì)作

若想在新的市場(chǎng)格局及競(jìng)爭(zhēng)激流中保持生存和發(fā)展，銀行成都視頻監(jiān)控軟件供應(yīng)商首先要有行業(yè)認(rèn)可且定位準(zhǔn)確的軟件平臺(tái)，按照行業(yè)客戶的需求特性開發(fā)，經(jīng)過行業(yè)項(xiàng)目反復(fù)應(yīng)用檢驗(yàn)。

其次，需要具備專業(yè)化、規(guī)?；?、持續(xù)性的研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入。根據(jù)行業(yè)客戶的需求不斷進(jìn)行更新、修訂。研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)于行業(yè)新技術(shù)、業(yè)務(wù)應(yīng)用新模式必須有創(chuàng)新力、引導(dǎo)力。

再者，能提供專業(yè)、細(xì)致、耐心、全域覆蓋的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從方案售前到軟件培訓(xùn)、實(shí)施維護(hù)、二次開發(fā)、再到售后服務(wù)都應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的人員支持，互相銜接。

還有，一支對(duì)于客戶業(yè)務(wù)非常了解的專家團(tuán)隊(duì)，從專業(yè)角度全方位的為客戶提供咨詢服務(wù)。

此外，可提供個(gè)性化的、針對(duì)性的定制服務(wù)。各個(gè)客戶的要求是不一樣的，個(gè)性化定制不僅僅是軟件定制，還包括培訓(xùn)定制，服務(wù)定制等。

最后，最具性價(jià)比的定價(jià)。價(jià)格不是越低越好，過低的價(jià)格會(huì)使廠家的技術(shù)開發(fā)投入受限，后續(xù)的產(chǎn)品自然沒有競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)和產(chǎn)品的創(chuàng)新了。

未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“解決方案+服務(wù)”

未來(lái)部分銀行平安防范業(yè)務(wù)會(huì)被外包，安保運(yùn)營(yíng)商會(huì)成為系統(tǒng)平臺(tái)的使用者和經(jīng)管者。

銀行平臺(tái)軟件競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品，而是行業(yè)解決方案(行業(yè)伙伴方案、行業(yè)產(chǎn)品方案)+服務(wù)(咨詢、實(shí)施、支持、培訓(xùn)、持續(xù)開發(fā))一體化形態(tài)的綜合服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)。